Forskning i markedsføringsstrategien for K -selskabets sundhedsprodukter i Kina ⅱ

Kapitel 2 Teori og litteraturanmeldelse

 

2.1 skadedyrsanalysemodel

PEST -analyse er et af de mest almindeligt anvendte værktøjer til analyse af en virksomheds ydre miljø. Det eksterne miljø kan forstås som makromiljøet eller det generelle miljø, som ofte har en stor indflydelse på formuleringen af ​​virksomhedsstrategier og udvikling; Skadedyrsanalyse analyserer og evaluerer det eksterne miljø for en virksomhed fra fire perspektiver: politisk miljø (politik), økonomisk miljø (økonomisk), socialt miljø (socialt) og teknologisk miljø (teknologisk), hvilket giver et grundlag for virksomheder til at træffe beslutninger. Fuldt ud at forstå det eksterne miljø og anvende det kan gøre beslutningen fra en virksomhed mere effektiv.

Cistanche Herbal Suppletts 100% fremstillet i Cistanche Factory i Kina

 

 

 

 

(1) Politisk miljø (politisk)

Det politiske miljø inkluderer to makroelementer: politik og lov. Det henviser hovedsageligt til det politiske system, politiske situation, politikker og love og forskrifter i et land eller region, herunder finanspolitik, pengepolitik, energi og miljøbeskyttelsespolitik, befolkningsudviklingspolitik, skattepolitik, sælgerbeskyttelseslovgivning, offentlig ansættelsesret, regeringsorganisationens holdning, konkurrence regler, politiske stabilitet, sikkerhedsregler, offentlig ansættelsespolitik osv. Politiske og juridiske faktorer er interconnected og Jointly påvirker markedsføringerne i virksomheder i landet.

(2) Økonomisk miljø (økonomisk)

Det økonomiske miljø henviser til de økonomiske faktorer, der påvirker markedsføringsmetoderne og omfanget af virksomheder. For det første inkluderer det den økonomiske udviklingsstatus for landet eller regionen, herunder niveauet for økonomisk udvikling, regionale økonomiske udviklingsforskelle, rentesats og pengepolitik, regeringsudgifter, industripolitik, industriel struktur, konjunkturstadium osv.; For det andet, indkomst- og udgiftsfaktorerne for sælgere, herunder det nationale indkomstniveau, personlig indkomstkilde status, personlig disponibel indkomst, forbrugertillid og vilje, Engel -koefficient osv.

Cistanche urtemettilskud

(3) Socialt miljø (social)

Det sociale miljø inkluderer to vigtige aspekter: sociale og kulturelle, såsom indkomstfordeling, demografi, vækstrate og aldersfordeling, arbejdskraft og social mobilitet, uddannelsesniveau, religiøs tro, værdier, forbrugsskik, populære tendenser og mode og erhvervs- og fritidsholdninger.

(4) Teknologisk miljø

I det moderne samfund er videnskab og teknologi de primære produktive kræfter. Udviklingen af ​​videnskab og teknologi spiller en nøglerolle i markedsføringsarbejdet for individuelle virksomheder og den økonomiske udvikling af hele samfundet. Videnskab og teknologi kan interagere og arbejde sammen med andre miljøfaktorer for at bringe muligheder og udfordringer til virksomhedens markedsføringsaktiviteter. Specifikt inkluderer det teknologiske miljø nationale videnskabelige forskningsudgifter, industrielt teknologiniveau, hastigheden og effektiviteten af ​​nye opfindelser, hastigheden og livscyklussen for teknologiske opdateringer, energiudnyttelse og omkostninger, informationsteknologirevolution, internettransformation, mobil teknologirevolution og andre faktorer.

 

2.2 STP -teori

STP -marketingteori henviser til markedssegmentering, markedsmålretning og markedspositionering. Det blev først foreslået af den amerikanske marketingekspert Smith i 1950'erne som en milepæl marketingteori. Nu bruger de fleste større virksomheder og professionelle institutioner STP -teori til at udføre forskning, når man udfører markedsføringsanalyse.

 

(1) Markedssegmentering

Med intensivering af markedskonkurrence har massemarketing, der engang blev accepteret af de fleste mennesker, gradvist mistet sin charme og er blevet erstattet af stadig mere personaliserede og segmenterede markedsføringsmetoder. På det moderne marked skal effektive markedsføringsstrategier først opdele forbrugermarkedet i meningsfulde og målbare grupper. Det skal bemærkes, at hvis en gruppe opfylder betingelserne for at blive et markedssegment, skal det opfylde følgende kriterier: hører til den samme gruppe; være forskellig fra andre markedssegmenter; være en vigtig gruppe mennesker; Har ligheder i holdninger, adfærd og økonomiske forhold og forbliver stabil og kan gentages over tid. Generelt er det baseret på adskillige kriterier, såsom befolkningssegmentering, forbrugerpsykologisegmentering, værdisegmentering, opførselssegmentering og efterspørgselssegmentering.

 

(2) Valg af målmarked

Valg af målmarked henviser til processen med at vælge det mest værdige markedssegment, der skal indtastes efter omhyggelig evaluering af hvert markedssegment. Kerneproblemet for virksomhedsmarkedsføringsstrategi er "WHO" er interesseret i mit produkt, eller "hvor" mine forbrugere er. På nuværende tidspunkt står mange virksomhedsmærker over for stadig sværere konkurrence, og markedet bliver stadig mere snævert. Derfor bør en virksomheds markedsføringsstrategi have en tendens til et eller flere markedssegmenter, og kun ved at målrette mod kan markedsføringseffekten forbedres. Efter at have valgt målmarkedet er der tre markedsdækningsstrategier, nemlig udifferentieret markedsføring, differentieret marketing og nichemarkedsføring (gap-fyldningsmarkedsføring). Når man vælger et målmarked, er den første ting at overveje konkurrenceevnen for virksomhedens produkter eller tjenester på dette marked, det vil sige, hvor attraktivt det er for kunderne; Det andet er at være opmærksom på markedssegmentets størrelse og vækstpotentiale; Derudover er virksomhedens ressourcer og markedsføringsmål også faktorer, der skal overvejes.

 

(3) Markedspositionering

Markedspositionering er, hvordan målkunder definerer din virksomhed sammenlignet med andre konkurrerende virksomheder, som faktisk er placeringen af ​​virksomhedens produkter eller tjenester i forbrugernes sind. Det unikke salgsforslag er en erklæring om det unikke af mærket på en kortfattet måde, som kan lægge et solidt fundament for kommunikation af markedspositionering. Fremragende markedspositionering bør fokusere på segmentering af kunder, give unikke værdifordele for målkunder og være i stand til at skelne fra konkurrenter. Dens unikhed gør det vanskeligt for konkurrenter at efterligne, hvilket sikrer, at virksomheden opnår kontinuerlig markedsandel og overskud i konkurrencen.

Cistanche urtemettilskud

2. 3 4 PS Marketing Theory

4PS -marketingteorien er en af ​​de mest klassiske marketingteorier. Dets koncept blev først foreslået i midten af ​​-20 th århundrede. I 1967 præciserede Philip Kotler marketingmixmetoden med 4PS som kernen i hans bedst sælgende bog Marketing Management: Analyse, Planning and Control. 4P henviser til produkt, pris, kanal og forfremmelse:

 

(1) Produkt

Produkter inkluderer både konkrete produkter og immaterielle produkter såsom tjenester. Fra et markedsføringsperspektiv henviser produkter til alt, hvad der kan leveres til forbrugerne for at imødekomme deres behov; Det inkluderer produkter, tjenester, mennesker, organisationer, koncepter eller deres kombination. Det samlede produktkoncept foreslået af Kotler inkluderer fem niveauer: kerneproduktlag (kerneprodukt), grundlæggende produktlag (grundlæggende produkt), forventet produktlag (forventet produkt), udvidet produktlag (augmented produkt) og potentielt produktlag (potentielt produkt).

Produktstrategi er kernen i marketing 4P -kombinationen og hjørnestenen i prisstrategi, kanalstrategi og promoveringsstrategi. Derfor bør virksomheder lægge stor vægt på og investere i produkter, formulere videnskabelige produktkombinationsstrategier, optimere produktkombinationsanalyse, studere produktlivscyklus, forbedre brand og perfekt emballage og konstant innovere for at imødekomme forbrugernes forskellige behov.

(2) Pris

Pris henviser til prisen, når kunderne køber produkter. Ethvert produkt har en pris. Pris er en vigtig faktor for købere og sælgere til at gennemføre transaktioner. Prisen har to koncepter: smal og bred. Smal pris henviser til det beløb, som forbrugerne betaler, når de køber produkter; Bred pris inkluderer ikke kun de betalte penge, men koster også såsom tid og energi.
Prisstrategi bestemmer direkte rentabiliteten af ​​virksomheder. Hvorvidt prisen er rimelig, påvirker direkte salget af produkter. Det er både et middel til at nå markedsføringsmålene for virksomheder og den vigtigste måde at konkurrere på markedet på. Derfor bør virksomheder lægge vægt på pris, formulere forskellige prisstrategier i henhold til forskellige markedsføringsformål og justere dem i tide i henhold til ændringer i markedsforhold og forbrugeraccept.

3) kanal

Kanal refererer til salgskanal eller distributionskanal; Det henviser til summen af ​​alle links og drivkræfter, der opleves i hele processen med varer eller tjenester fra producenter til forbrugere. Udgangspunktet for salgskanalen er producenten, og slutpunktet er forbrugeren og brugeren. De mellemliggende links inkluderer grossister, detailhandlere, agenter og opbevarings- og transportfirmaer.
Værdien og betydningen af ​​distributionskanalen ligger hovedsageligt i at fremme salg, dele risici, logistikfordeling, informationsfeedback osv.